Au-delà de l'offre et de la demande - pourquoi la gestion de portefeuille est le chaînon manquant de la réussite des IBP

07 juin 2024

Soyons francs : votre organisation est en danger si vous n'intégrez pas la gestion de portefeuille dans votre processus de planification intégrée des activités (PIA). Sur le marché actuel, qui évolue rapidement et constamment, ne pas prêter attention à votre portefeuille, c'est s'exposer à des performances sous-optimales et à des opportunités manquées qui auront un impact sur le résultat net et sur la relation avec les clients.

Il ne fait aucun doute qu'un portefeuille statique constitue un handicap concurrentiel. Les entreprises qui ne parviennent pas de gérer leur portefeuille de manière proactive risquent d'être distancées par des concurrents plus agiles et plus adaptables.

 

Les dangers de la négligence de la gestion de portefeuille

Pour comprendre pourquoi la gestion de portefeuille est essentielle à la réussite de la PCI, il convient d'examiner les principaux risques et pièges liés à la négligence de ce processus essentiel pour l'entreprise.

Tout d'abord, sans une vision claire et intégrée du portefeuille, les organisations risquent de prendre des décisions lentes ou erronées sur la manière d'investir leurs ressources limitées. Dans un marché qui évolue rapidement, il est trop facile de se laisser entraîner dans une lutte contre les incendies à court terme et de perdre de vue la situation dans son ensemble. Un processus solide de gestion de portefeuille garantit que les ressources sont stratégiquement alignées sur les objectifs à long terme de l'entreprise.

Deuxièmement, négliger la gestion du portefeuille peut conduire à une prolifération de produits peu performants et non rentables. D'après notre expérience, il n'est pas rare que les entreprises constatent qu'un petit pourcentage de leur portefeuille génère la majeure partie de leurs bénéfices. Parallèlement, une longue queue d'unités de gestion des stocks (UGS) peu performantes tire vers le bas les performances globales. En intégrant la gestion de portefeuille dans le processus IBP, les organisations peuvent prendre des décisions fondées sur des données concernant les produits ou services dans lesquels investir et ceux qu'il convient d'optimiser ou de rationaliser. ceux qu'il convient d'optimiser ou de rationaliser.

Troisièmement, et c'est peut-être le point le plus important, un manque d'intégration du portefeuille peut conduire à des opportunités manquées et à des menaces concurrentielles.

Prenez Kodak, par exemple. Autrefois dominante dans le domaine de la photographie, l'entreprise n'a pas su adapter son portefeuille à l'essor de l'imagerie numérique. Ou considérez Nokia, qui est passé du statut de premier fabricant mondial de téléphones portables à celui d'entreprise en perte de vitesse, faute d'avoir su réagir à la révolution des smartphones. Malgré l'invention du Walkman, même Sony a raté le coche du passage à la musique numérique.

Aujourd'hui, je suis certain que nous verrons de nombreux autres exemples d'entreprises qui n'ont pas le bon portefeuille au bon moment, car la technologie et les comportements des clients évoluent encore plus rapidement.

 

Les arguments en faveur de l'intégration

Alors, à quoi ressemble une gestion de portefeuille efficace dans le contexte de la PCI ? À la base, il s'agit de créer une vue unique et intégrée de votre portefeuille qui couvre plusieurs horizons temporels et fonctions de l'entreprise.

Cela commence par une compréhension claire de la stratégie et des objectifs commerciaux globaux de l'entreprise. Quels sont les principaux marchés et segments de clientèle que nous voulons servir ? Quelles sont nos compétences de base et nos points de différenciation ? Quels sont nos objectifs de croissance et de rentabilité à long terme ? Les réponses à ces questions doivent guider la stratégie du portefeuille et éclairer les décisions cruciales en matière de développement de produits centrés sur le client, de tarification et d'investissement.

Ensuite, le plan de portefeuille doit être intégré aux plans de demande et d'offre afin d'en assurer l'alignement et la faisabilité. Cela signifie qu'il faut non seulement déterminer quels produits ou services offrir, mais aussi comment les mettre sur le marché de manière rentable et efficace. Quels sont les volumes de vente et les marges prévus pour chaque produit/service ? Quelles sont les exigences en matière de fabrication et de distribution ? Quelles sont les contraintes en matière de ressources et de capacités ? En intégrant ces plans, les organisations peuvent s'assurer que les décisions relatives au portefeuille sont fondées sur la réalité opérationnelle.

Enfin, la gestion de portefeuille doit être un processus continu et itératif, et non un événement ponctuel. Les marchés, les besoins des clients et les paysages concurrentiels sont en constante évolution. Les plans de portefeuille doivent être régulièrement revus et ajustés sur la base des informations les plus récentes. Cela nécessite une plateforme de planification qui permet une visibilité en temps réel, la modélisation de scénarios et la prise de décision collaborative.

 

Intégration du portefeuille avec Oliver Wight IBP Powered by Board

Oliver Wight IBP Powered by Board permet aux organisations de créer une vue unifiée de leur portefeuille qui couvre les niveaux stratégique, tactique et opérationnel. Les entreprises peuvent modéliser plusieurs scénarios de portefeuille, évaluer les compromis et les risques, et prendre des décisions basées sur des données en temps réel. Elles peuvent également relier de manière transparente les plans de portefeuille à la demande, à l'offre et aux plans financiers afin de favoriser l'alignement et l'optimisation de bout en bout.

Mais la véritable puissance d'Oliver Wight IBP Powered by Board réside dans sa capacité à transformer les plans en actions. Grâce à ses fonctionnalités intégrées de flux de travail, de reporting et d'analyse, il permet aux organisations de suivre les performances, d'identifier les lacunes et les opportunités, et de corriger le tir en temps réel. Les décisions relatives au portefeuille peuvent être rapidement répercutées dans l'ensemble de l'organisation, ce qui garantit que tout le monde travaille à la réalisation de buts et d'objectifs communs.

 

Avantage concurrentiel

Sur le marché hyperconcurrentiel d'aujourd'hui, la capacité à gérer le portefeuille de manière proactive offre un avantage concurrentiel évident. Les organisations qui peuvent rapidement adapter leurs offres à l'évolution des besoins des clients et des conditions du marché seront mieux positionnées pour saisir les opportunités de croissance et se défendre contre les menaces émergentes. 

Pourtant, la plupart des solutions IBP disponibles sur le marché n'offrent pas de gestion de portefeuille en standard. C'est comme acheter une voiture coûteuse sans vitres. Cela peut arriver lorsque les personnes qui achètent la solution ne posent pas les bonnes questions ou ne savent pas ce dont l'entreprise a besoin pour réussir.

En intégrant la gestion de portefeuille via Oliver Wight IBP Powered by Board, les organisations peuvent bénéficier d'une série d'avantages, notamment

• Amélioration de l'alignement entre la stratégie et l'exécution
• Mise sur le marché plus rapide des nouveaux produits et des innovations  
• Augmentation de la rentabilité et du retour sur investissement
• Optimisation de l'affectation des ressources et de l'utilisation des capacités
• Amélioration de la satisfaction et de la fidélité des clients
• Une résilience et une adaptabilité accrues face au changement

Mais surtout, un processus solide de gestion de portefeuille peut aider les organisations à éviter les pièges de la complaisance et de l'inertie.

 

Passez aux étapes suivantes

Si vous êtes un chef d'entreprise cherchant à améliorer votre processus IBP, nous vous encourageons à considérer le rôle critique de la gestion de portefeuille. L'intégration de la planification de portefeuille à la planification de la demande, de l'offre et des finances peut améliorer l'alignement, l'agilité et la résilience au sein de votre organisation.

Bien entendu, il ne s'agit pas d'un voyage que l'on peut entreprendre seul. L'intégration efficace d'un portefeuille nécessite une combinaison d'expertise en matière de processus, de gestion du changement et de technologies habilitantes. C'est là que des partenaires comme Oliver Wight et Board interviennent.

Fort de plusieurs dizaines d'années d'expérience dans l'aide aux organisations pour transformer leurs capacités de planification, Oliver Wight apporte une méthodologie éprouvée et les meilleures pratiques pour la planification intégrée et la gestion de portefeuille. Et grâce à la plateforme flexible et évolutive de Board, les organisations peuvent rapidement transformer ces meilleures pratiques en résultats tangibles.

En fin de compte, sur le marché actuel qui évolue rapidement, la capacité à gérer votre portefeuille n'est pas seulement un atout, c'est une source essentielle d'avantage concurrentiel. Les organisations qui peuvent intégrer efficacement la gestion de portefeuille dans leur processus IBP seront les mieux placées pour stimuler la croissance, la rentabilité et le succès à long terme.

Contactez-nous pour en savoir plus sur Oliver Wight IBP Powered by Board.

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