Trouver le signal dans le bruit - naviguer dans la volatilité des tarifs grâce à la planification intégrée

06 mai 2025

Par Kirsty Braines et Les Brookes, partenaires chez Oliver Wight et Rich Wagner, Field CTO chez Board

Ce blog couvre :

• Pourquoi les réactions spontanées aux modifications tarifaires accroissent la volatilité des entreprises, au lieu de la réduire ?
• Comment distinguer les signaux significatifs du bruit du marché lors de la prise de décisions stratégiques ?
• Pourquoi la planification intégrée associée à l'analyse avancée permet-elle d'obtenir des résultats supérieurs en période d'incertitude ?

 

L'annonce récente de l'augmentation des droits de douane américains a provoqué des secousses sur les marchés. Les chaînes d'approvisionnement sont reconfigurées à la hâte, les stratégies d'achat bouleversées et les plans d'investissement gelés, souvent davantage sous l'effet de la panique que de la perspective.

En cette période d'incertitude accrue, les chefs d'entreprise sont confrontés à une question cruciale : Répondent-ils à de véritables signaux économiques ou réagissent-ils simplement au bruit politique ? La différence déterminera les organisations qui se contenteront de résister à la tempête et celles qui tireront parti des opportunités sous-jacentes.

Le défi n'est pas seulement lié aux tarifs. Il s'agit de trouver des modèles significatifs dans le chaos ambiant. Comme le démontre Nate Silver dans son ouvrage influent de 2012, The Signal and the Noise, l'être humain a toujours du mal à distinguer les véritables tendances (les signaux) des fluctuations sans signification (le bruit). Cette difficulté s'accroît de manière exponentielle pendant les périodes de transition politique et économique.

 

De la méthode au sens : au-delà de la prise de décision réactive

Face à une perturbation, l'instinct naturel est d'agir rapidement. Depuis l'annonce des tarifs douaniers, nous avons observé cette tendance dans de nombreux secteurs : les entreprises changent hâtivement de fournisseur, réorientent leurs expéditions en cours de route ou abandonnent des segments de marché sans avoir procédé à une analyse approfondie.

Un client de l'industrie manufacturière a décrit l'approche de ses dirigeants comme la création d'une "salle de crise" pour gérer les impacts tarifaires. Pourtant, cette approche cloisonnée et réactive a généré plus de problèmes que de solutions. Un cadre nous a dit : "Nous changeons de fournisseur sans avoir correctement modélisé les implications : "Nous changeons de fournisseur sans avoir correctement modélisé les implications". Ils réagissaient aux pressions immédiates au lieu de comprendre la situation dans son ensemble.

Une autre organisation s'est retrouvée à prendre des décisions contradictoires. La direction a déclaré qu'elle cesserait les expéditions de la Chine vers l'Amérique en raison de l'impact des tarifs douaniers, mais les achats ont continué à approuver des achats qui emprunteraient en fin de compte cet itinéraire exact. En l'absence d'une approche intégrée de la prise de décision, leurs actions ont accru la volatilité au lieu de l'atténuer.

 

Distinguer le signal du bruit

Pour naviguer efficacement dans les perturbations du marché, il faut distinguer les schémas significatifs des fluctuations temporaires. Le bruit qui suit immédiatement les annonces tarifaires - spéculation du marché, annonces des concurrents, prédictions des analystes - peut facilement noyer les véritables signaux qui devraient guider les décisions stratégiques.

Organisations dotées de solides processus de processus de planification intégrée des activités (PIA) ont un avantage certain dans cet environnement. Plutôt que de réagir à chaque nouvelle de manière isolée, elles évaluent les implications pour l'ensemble de leur entreprise - des modèles de demande aux réseaux d'approvisionnement, des portefeuilles de produits aux résultats financiers.

La différence est spectaculaire. Alors que certaines organisations prennent des décisions isolées qui accentuent l'instabilité, les entreprises intégrées évaluent systématiquement des scénarios qui tiennent compte des éléments suivants

• Impacts sur la demande dans les différents segments du marché
• Options et délais de reconfiguration de la chaîne d'approvisionnement
• Ajustement du portefeuille de produits pour maintenir la rentabilité
• Implications financières pour les performances à court et à long terme

Cette vision globale leur permet d'identifier les véritables signaux - les changements fondamentaux qui nécessitent une réponse stratégique - tout en filtrant le bruit des réactions quotidiennes du marché.

 

La technologie, un pont entre la méthode et le sens

Les plateformes d'analyse avancée offrent désormais de puissantes capacités pour améliorer ce processus de détection des signaux. La plateforme Foresight de Board représente une avancée significative dans ce domaine, car elle donne accès à plus de 5 millions d'ensembles de données mondiales dans 168 industries et huit macro-secteurs, continuellement mis à jour à partir de milliers de sources de données mondiales.

Plutôt que de s'appuyer uniquement sur l'intuition humaine - dont les recherches de Silver montrent qu'elle est notoirement sujette à des biais - le moteur de corrélation intelligent de Foresight, alimenté par l'IA, identifie objectivement les facteurs externes qui influencent réellement les performances de l'entreprise. Plus important encore, ses capacités de test et de validation d'hypothèses aident les organisations à comprendre les relations entre les événements externes et les résultats de l'entreprise avec une clarté sans précédent.

De grandes marques comme Kraft-Heinz et Whataburger tirent déjà parti de cette approche pour acquérir un avantage concurrentiel. En identifiant automatiquement les indicateurs sectoriels les plus pertinents et en les mettant en corrélation avec les données internes, ces organisations peuvent élaborer des prévisions basées sur des scénarios fondés sur des indicateurs macroéconomiques réels plutôt que sur des suppositions.

 

D'une planification réactive à une planification significative

La puissance de cette approche devient particulièrement évidente lorsqu'il s'agit de relever des défis tarifaires. La prospective permet aux organisations d'établir des prévisions de base, optimistes et pessimistes fondées sur des hypothèses tarifaires en temps réel. Les entreprises peuvent ajuster les hypothèses clés - notamment les salaires des employés, les taux d'intérêt, le chômage, la production industrielle, les prix à la production et les dépenses de consommation - pour refléter les effets potentiels en aval des tarifs douaniers.

La puissance de l'analyse avancée ne se manifeste toutefois que lorsqu'elle est associée à de solides processus de planification d'entreprise. Ce défi de l'intégration représente le fossé critique entre la méthode et le sens que de nombreuses organisations peinent à combler. Elles ont investi massivement dans des systèmes transactionnels qui exécutent efficacement les processus d'entreprise, mais il leur manque la couche de planification intégrée nécessaire pour transformer les données en connaissances et les connaissances en prise de décision.

La solution combine l'expérience des processus et la capacité technologique. La planification intégrée des activités fournit le cadre méthodologique, reliant la stratégie à l'exécution par le biais de processus de planification structurés qui couvrent les fonctions et les horizons temporels. Parallèlement, les plates-formes qui combinent les capacités de planification et l'analyse avancée fournissent la base technologique nécessaire pour transformer les données en signification.

Dans un environnement aussi volatile, la réussite des entreprises dépend de plus en plus de la capacité à extraire le sens de la complexité - à voir le signal à travers le bruit.

Les organisations qui combinent les processus de planification intégrée des activités avec des capacités d'analyse avancées acquièrent un avantage décisif. Elles réagissent à des modèles significatifs plutôt qu'au bruit du marché, prennent des décisions fondées sur les implications à l'échelle de l'entreprise plutôt que sur des perspectives fonctionnelles, et maintiennent une orientation stratégique tout en s'adaptant tactiquement à des conditions changeantes.

Au fur et à mesure que l'impact des tarifs se fait sentir, le contraste entre les approches réactives et les approches intégrées deviendra de plus en plus évident. Certaines organisations épuiseront leurs ressources à courir après le bruit, tandis que d'autres concentreront leur énergie sur les signaux qui comptent vraiment, créant ainsi de la stabilité au milieu de la volatilité et des opportunités au milieu des perturbations.

Contactez-nous dès aujourd'hui pour découvrir comment notre expertise en matière de planification intégrée et la plateforme Board's Foresight peuvent aider votre entreprise à transformer les perturbations en avantages durables.

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