Groupe confiserie

De la fragmentation à la première place

Le dossier : Devenir le numéro un sur un marché mature

Après une série d'acquisitions, un grand groupe de confiserie a entrepris de devenir le numéro un sur son marché. Cependant, la croissance a été entravée par des opérations cloisonnées, des niveaux de service médiocres et une visibilité limitée en matière de planification. L'évaluation d'Oliver Wight a révélé de profondes lacunes structurelles et comportementales, allant de prévisions biaisées à une planification commerciale et opérationnelle déconnectée. En alignant le leadership sur les priorités clés et en mettant en œuvre l'exécution des ventes et des opérations, ainsi que la planification intégrée des activités, nous avons contribué à débloquer des gains de performance immédiats et une transformation durable. En l'espace de deux ans, l'entreprise a considérablement amélioré un certain nombre d'indicateurs clés et s'est hissée au sommet de ses canaux de vente au détail. Voici comment cela s'est passé.