Perspectives incertaines : Gérer le processus de gestion des ventes avec les vulnérabilités et les opportunités

Dans cet environnement, prévoir à quoi ressemblera l'entreprise dans deux ou trois ans est plus difficile mais plus important que jamais. Un processus robuste de planification intégrée des activités (PI) n'est pas négociable et cela passe par la précision du plan de la demande. La gestion du pipeline des ventes est essentielle, tout comme l'identification des opportunités et des vulnérabilités et la gestion de la variabilité qui les entoure jusqu'à ce qu'elles se concrétisent ou non.