Les relations - la clé d'une planification efficace de la demande
Les mauvaises prévisions sont souvent des symptômes de mauvaises relations avec les clients. Ce document traite du rôle des directeurs de comptes de vente dans le développement de relations de collaboration avec les clients clés. Les ventes doivent représenter l'entreprise auprès du client et le client auprès de l'entreprise.
