Trust the Plan: Demand Management for Business Leaders

La confiance est ce qui sépare les entreprises dotées de processus de planification exceptionnels de celles qui sont régulièrement frustrées par leurs processus de planification. Les chefs d'entreprise ne peuvent pas se contenter de baisser la tête et de se concentrer uniquement sur leurs propres services ; ils doivent faire confiance à leurs homologues interfonctionnels et travailler avec eux pour synchroniser les plans.

En intégrant une étude de cas complexe tout au long de l'ouvrage, Trust the Plan montre aux cadres comment développer et diriger des processus de gestion de la demande dignes de confiance et permettant d'atteindre les objectifs de l'entreprise. Les sujets abordés comprennent la justification d'une planification fiable, la différence entre les objectifs et les plans, les rôles et les responsabilités, ainsi que les caractéristiques des meilleures pratiques en matière de processus, de mesures des performances et de capacités individuelles.

Caractéristiques principales :

• montre pourquoi la planification interfonctionnelle est une responsabilité de l'exécutif et un outil essentiel pour atteindre les objectifs de l'entreprise dans le monde post-pandémique de l'offre et de la demande d'aujourd'hui
• Explique en détail la gestion de la demande et les rôles et responsabilités commerciaux qui sont essentiels à sa mise en œuvre réussie.
• Partage des approches et des meilleures pratiques pour rendre les plans pertinents et fiables pour les différentes parties prenantes de l'entreprise.
• Traite des ressources nécessaires (personnes et outils) pour mettre en place des capacités de gestion de la demande de niveau supérieur.