Comment gérer l'incertitude économique en période de turbulences

10 mars 2025

Ce blog couvre :

• Renforcer la résilience économique dans un environnement inflationniste
• Comment se préparer à d'éventuelles pressions récessionnistes ?
• Pourquoi les processus de planification intégrée sont-ils essentiels pour faire face à l'incertitude ?

 

Lors de nos récents entretiens avec des chefs d'entreprise européens, nous avons observé un décalage préoccupant. Si beaucoup se disent confiants dans la gestion de l'incertitude économique, peu ont mis en œuvre les processus structurés nécessaires pour transformer cette confiance en résultats cohérents. 

Les défis auxquels les entreprises seront confrontées en 2025 sont complexes : l'inflation persistante, les pressions récessionnistes potentielles et l'évolution rapide des conditions du marché exigent une approche plus sophistiquée de la planification et de la prise de décision.

Notre expérience montre que les organisations qui utilisent efficacement la PCI sont mieux placées pour faire face à l'incertitude et gérer le changement constant. Le succès réside dans l'élaboration d'hypothèses clairement étayées pour la planification à long terme, tout en conservant la flexibilité nécessaire pour ajuster le cap en fonction de l'évolution des circonstances.

Cependant, il ne suffit pas d'avoir un processus de planification stratégique. Les organisations les plus performantes sont celles qui parviennent à combler le fossé entre la stratégie à long terme et l'exécution. C'est ici qu'intervient la planification tactique intégrée, planification tactique intégrée (ITP) entre en jeu.

Alors que l'IBP se concentre sur les horizons de planification à moyen et long terme, l'ITP garantit une exécution efficace dans l'horizon tactique critique d'un à trois mois. Cette approche complémentaire permet aux organisations de réagir rapidement aux changements à court terme, tels que les grèves, les tarifs douaniers, etc. tout en restant alignées sur les objectifs stratégiques.

Grâce à des processus de planification intégrés, les organisations peuvent surveiller efficacement les pressions inflationnistes et y répondre, ajuster leurs stratégies de prix tout en maintenant leur part de marché, gérer les pressions sur les coûts sans compromettre les capacités à long terme et équilibrer les niveaux de stocks par rapport aux besoins en fonds de roulement.

 

Renforcer la solidité du modèle d'entreprise

Les entreprises ont besoin de plusieurs éléments clés pour renforcer la solidité de leur modèle d'entreprise face à l'inflation et aux pressions de la récession. Tout d'abord, la diversification des sources de revenus est cruciale. Dans l'environnement économique actuel, le fait de s'appuyer sur une seule source de revenus crée des risques inutiles. risque inutile. Les entreprises leaders diversifient activement leur offre en proposant différents produits, services et marchés.

La gestion des coûts devient de plus en plus critique en période d'incertitude économique. Cela signifie qu'il faut surveiller de près les dépenses tout en trouvant des moyens de réduire les coûts sans compromettre la qualité. Les organisations qui réussissent renégocient leurs contrats avec les fournisseurs et/ou forment des partenariats stratégiques, optimisent leurs opérations et adoptent de nouvelles technologies pour maintenir leur compétitivité.

Une autre stratégie essentielle consiste à constituer des réserves financières. Le maintien de réserves de trésorerie saines aide les entreprises à faire face aux ralentissements économiques, en fournissant un tampon crucial pour couvrir les dépenses pendant les périodes difficiles. Cette approche doit être équilibrée par des investissements dans l'innovation et les opportunités de croissance.

La fidélisation de la clientèle revêt également une importance accrue en période d'incertitude économique. Il est généralement plus rentable de fidéliser les clients existants que d'en acquérir de nouveaux. Les entreprises tournées vers l'avenir investissent dans le service à la clientèle et les programmes de fidélisation afin de maintenir la satisfaction et l'engagement de leurs clients, tout en cherchant des moyens d'élargir leur proposition de valeur aux clients existants.

L'intégration et la préparation de ces stratégies par le biais de processus de planification solides est ce qui distingue les organisations performantes. Grâce à la PCI et à la PTI, les entreprises peuvent s'assurer que les réponses tactiques aux pressions économiques ne compromettent pas les objectifs stratégiques et que la stratégie reste ancrée dans la réalité opérationnelle.

 

Créer un succès durable grâce à l'intégration

Le suivi régulier des tendances du marché et des indicateurs économiques devient plus crucial que jamais. Les organisations peuvent rapidement évaluer les implications de l'évolution des conditions économiques grâce à des processus de planification intégrés et ajuster leurs stratégies en conséquence. Il peut s'agir d'adapter portefeuilles de produitsd'adapter les portefeuilles de produits, d'ajuster les stratégies de tarification ou de réaffecter les ressources à différents marchés ou canaux.

L'innovation reste essentielle, même en période d'incertitude économique. Les entreprises leaders continuent de chercher des moyens d'améliorer leurs produits et services, de devancer leurs concurrents et de s'adapter à l'évolution des conditions du marché. Toutefois, cette innovation doit être ciblée et alignée sur les objectifs stratégiques, et c'est là que la discipline de la planification intégrée devient cruciale.

Les organisations qui prospèrent dans des conditions économiques incertaines maintiennent une cohérence stratégique tout en répondant de manière tactique aux défis immédiats. Elles comprennent que le succès exige des processus de planification solides et la capacité de s'adapter rapidement.

Nous constatons qu'un schéma clair se dégage lorsque nous guidons les organisations dans cette période difficile. Celles qui mettent en œuvre de solides processus de planification intégrée sont mieux équipées pour faire face à l'incertitude économique. Elles peuvent prendre rapidement des décisions éclairées, sur la base de scénarios prédéterminés, en comprenant à la fois l'impact immédiat et les implications à plus long terme de leurs choix.

En fin de compte, si la confiance dans la gestion de l'incertitude est essentielle, elle doit être soutenue par des processus structurés qui permettent une prise de décision efficace à tous les niveaux de l'organisation. Les entreprises peuvent transformer les défis économiques en opportunités de croissance durable et de réussite en mettant en œuvre des processus de planification intégrés.

Si votre entreprise est prête à transformer les défis en opportunités et à atteindre une croissance durable, il est temps de passer à l'action. Explorez nos ressources ou contactez-nous pour parler à un expert d'Oliver Wight.

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