Comment convaincre vos collègues que la Planification Intégrée de l’Entreprise est la meilleure solution pour votre entreprise ?

11 juin 2019

Vous êtes donc convaincu par l'idée de la Planification Intégrée de l’Entreprise et vous voulez plaider en faveur du changement, mais vous sentez une hésitation de la part de vos collègues des fonctions Produits, Ventes, Marketing et Finances. Peut-être ne comprennent-ils pas bien ce qu'est l'IBP ou les avantages considérables qu'elle peut apporter non seulement à leurs fonctions principales, mais aussi à l'alignement de l'ensemble de l'entreprise. Voici quelques conseils pour les aider à comprendre ce dont l'IBP est capable :

No. 1 : Expliquer ce que la PI fait que le S&OP ne fait pas

Laplanification des ventes et des opérations a été conçue à l'origine pour être un "processus de planification globale de l'entreprise", mais au fil des ans, elle est devenue presque synonyme de solution de chaîne d'approvisionnement ou de logistique. Oliver Wight a décidé de faire évoluer le S&OP vers le Planification Intégrée de l’Entreprise, en assurant une intégration complète de l'activité dans toutes les fonctions. 

Quelques différences essentielles entre les deux processus :

Le S&OP se concentre sur la demande et l'offre, tandis que l'IBP se concentre sur l'intégration de l'ensemble de l'entreprise.
De nombreuses entreprises se retrouvent à lutter contre les incendies, même avec un processus S&OP en place, mais l'IBP prévoit des réponses agiles et utilise une planification prospective sur un horizon de 4 à 36 mois.
Si le S&OP crée un environnement de travail géré, l'IBP va plus loin en créant un environnement responsabilisant.
Avec le processus S&OP, une entreprise peut avoir plusieurs agendas, mais l'IBP garantit un objectif commercial intégré afin que tous les membres de l'organisation soient sur la même longueur d'onde.
 

Conseil n° 2 : utilisez le facteur "Et si...".

Le plus souvent, pour qu'une personne comprenne et soutienne vraiment une idée, elle doit être éduquée sur le "et si". En d'autres termes, pourquoi se contenter d'être "bon" alors que vous pourriez être excellent avec IBP ?

Et si votre entreprise devait passer à côté :

Augmentation des ventes nettes
Réduction des stocks mondiaux
Des niveaux plus élevés d'exactitude financière
L'ensemble de l'entreprise travaille à partir d'un seul ensemble de chiffres
Réduction de moitié des erreurs de prévision
Économies de production

 

Conseil n° 3 : Fournissez de vraies histoires de réussite

Jetez un coup d'œil à nos profils de clients pour lire quelques-uns des principaux problèmes rencontrés par nos clients dans un large éventail de secteurs. Uponor, leader dans le domaine de la plomberie et des solutions de climatisation intérieure, et SunTec, fabricant mondial de pompes à engrenages, sont deux excellents exemples d'IBP ayant donné d'excellents résultats pour les entreprises. Ne manquez pas de regarder notre dernier webinaire pour entendre les conseils d'experts d'Oliver Wight Partners sur la façon dont vous pouvez présenter un cas de changement percutant, prêt à être présenté à la direction. Pourquoi ne pas partager le lien avec vos collègues ?

 

---