Comment éviter d'être victime du canal de vente au détail
05 Nov 2021
La capacité d'un partenaire de distribution important à prendre de gros volumes ou à générer des revenus promotionnels signifie que de nombreux propriétaires de marques de biens de consommation se retrouvent pris entre le marteau et l'enclume. Alors qu'ils souhaitent favoriser la croissance stratégique, la fidélité à la marque et la durabilité, la pression exercée pour obtenir des résultats à court terme les pousse à s'associer et à encourager les mêmes distributeurs qui représentent une menace potentielle reconnue pour leur propre produit et leur marque.
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