5 raisons pour lesquelles vous devriez investir dans la Planification Intégrée de l’Entreprise dès maintenant pour un meilleur avenir

25 mai 2021

En période de changement et d'incertitude, la sagesse dominante consiste à fermer les écoutilles et à résister à la tempête. Si cette sagesse peut vous être utile en haute mer, elle est à l'opposé de ce que les entreprises doivent faire en ce moment. 

Paradoxalement, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour les entreprises pour effectuer des changements agressifs de stratégie, percer dans de nouveaux secteurs ou lancer de nouvelles marques. Il suffit de regarder l'avènement d'Uber et d'Airbnb au sortir de la récession de 2008 pour en voir deux bons exemples. Alors que certaines entreprises essaieront de résister à la tempête et perdront, d'autres tenteront de nouvelles choses et pourraient gagner gros.

Les organisations qui utilisent la Planification Intégrée de l’Entreprise seront mieux placées pour voir ces changements se produire et en récolter les fruits.

Voici 5 raisons pour lesquelles vous devriez investir dans la Planification Intégrée de l’Entreprise dès maintenant pour un meilleur avenir :

1. Grâce à la Planification Intégrée de l’Entreprise, l'équipe de direction ne se concentrera plus sur les événements imprévus et à court terme qui affectent l'entreprise aujourd'hui, mais sur un horizon plus stratégique. Cela permettra à l'équipe d'évaluer les changements dans la dynamique du marché avant qu'ils ne se produisent et de développer des plans de scénario appropriés à temps pour en profiter.
    
2. L'élaboration et le suivi d'hypothèses substantielles, limitées dans le temps et quantifiées concernant l'avenir permettront d'élever le niveau du débat au sein de l'équipe de direction. Ces hypothèses couvriront des questions futures importantes telles que
3. 1. L'évolution du paysage politique, les accords commerciaux internationaux, les taxes et les sanctions qui affecteront le marché à l'avenir.
4. 2. Les tendances de consommation qui ont tendance à évoluer rapidement en période d'incertitude. L'histoire a montré que les gens sont plus enclins à essayer de nouvelles choses et à adopter de nouvelles habitudes lorsque l'environnement qui les entoure change. L'accélération des achats en ligne pendant la pandémie en est un excellent exemple.
5. 3. Les hypothèses sur le paysage concurrentiel identifieront les forces et les faiblesses des chaînes d'approvisionnement des concurrents actuels, ce qui entraînera des avantages opportunistes pour les organisations qui voient des concurrents en difficulté.

3. L'utilisation formelle des Vulnérabilités et des Opportunités, telle qu'elle est utilisée par une organisation qui dispose d'un processus de Planification Intégrée de l’Entreprise, créera une transparence précoce à travers l'entreprise sur ces questions et permettra à l'entreprise de se préparer aux changements potentiels d'une manière contrôlée et efficace. Lorsqu'une fonction commerciale saisit une nouvelle opportunité importante sans avoir donné une visibilité précoce à la chaîne d'approvisionnement, l'opportunité est souvent perdue.
    
4. En mettant davantage l'accent sur la gestion de portefeuille, les organisations dotées d'une Planification Intégrée de l’Entreprise auront l'agilité et la prévoyance nécessaires pour modifier la forme de leurs portefeuilles afin d'exploiter la dynamique changeante du marché. Voir un vide se creuser sur le marché en raison de cette dynamique changeante et disposer des processus, des outils et des comportements appropriés pour développer et lancer rapidement un produit pour combler ce vide sera sans aucun doute le moteur d'un avenir meilleur.
    
5. En mettant davantage l'accent sur l'intégration des processus de contrôle à court terme aux processus de planification commerciale à plus long terme, les organisations seront en mesure de tirer des enseignements de ce qui se passe réellement sur le marché aujourd'hui au point de vente et d'utiliser ces connaissances pour éclairer les décisions de planification qu'elles prennent pour l'avenir. Ceci est particulièrement pertinent en période de changement, car le comportement du consommateur tend à évoluer rapidement. Les tendances vers des marques moins chères ou un changement dans la fréquence et le volume des achats des consommateurs seront les plus perceptibles au point de vente.

Ainsi, alors que l'environnement actuel fait souffler un vent de changement, il ouvre également des opportunités qui peuvent être exploitées si une organisation peut repérer les changements et agir rapidement. Allez-vous fermer les écoutilles et risquer de sombrer avec le navire ? Ou allez-vous investir dès maintenant dans la Planification Intégrée de l’Entreprise pour un avenir meilleur ?

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