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IBP - Planification intégrée de l’entreprise pour les équipes commerciales Conduire la croissance de l’entreprise

Les équipes commerciales sont aujourd'hui constamment mises au défi. Les consommateurs sont plus exigeants, la clientèle est de moins en moins fidèle et de nouveaux segments évoluent sans cesse. Les entreprises doivent se préparer pour l'avenir en adoptant les dernières avancées en matière de processus et de technologie, sans quoi elles risquent de se laisser distancer par leurs concurrents. Dans ce monde incertain, il est essentiel que les équipes commerciales anticipent rapidement les changements, comprennent les implications pour leur entreprise et prennent des décisions opportunes pour atteindre leurs objectifs. En termes simples :  alimenter et vraiment conduire la croissance.

La Planification Intégrée ou IBP pour les équipes commerciales vous montre comment :

  • Anticiper là où vos plans vous mèneront
  • Faire des choix sur la manière de relever les défis et de gérer le changement de manière proactive afin d’être le plus efficace
  • Comprendre la nécessité d'une harmonisation entre les principales parties prenantes et l'importance de veiller à ce que toutes les fonctions soient préparées de manière à contribuer à l'excellence future des activités.

 

De quoi parle cette formation ?

La Planification Intégrée de l’Entreprise fait appel à toutes les fonctions de l’organisation pour permettre une croissance réussie, suivre l’évolution du marché et rester en avance sur la concurrence. Le secteur commercial est au cœur du chiffre d’affaires réalisé. Il est donc vital que l’organisation commerciale soit au cœur de la gouvernance décisionnelle.

Au cours de cet atelier de deux jours, vous allez :

  • Avoir un aperçu complet de l'IBP pour les fonctions commerciales.
  • Apprendre ce qu'il faut pour mettre en œuvre l'IBP avec succès et les avantages très importants de le faire.
  • Comprendre les éléments clés de la segmentation du marché et de la collaboration client en mettant l’accent sur les analyses pour comprendre ce qui se passe sur le marché.
  • Découvrir comment l'équipe commerciale, grâce à un processus IBP efficace, peut identifier les impacts dans les plans des ventes et du marketing.
  • Comprendre comment gérer le mix marketing entre portefeuille, prix, placement, promotion et personnes dans un processus intégré et structuré afin de garantir que toutes les fonctions de l'entreprise sont alignées et organisées de manière à vous permettre d'atteindre vos objectifs de croissance.

A qui s’adresse cette formation ?
A tous les acteurs qui doivent s’engager dans la stratégie commerciale et marketing de l’organisation, notamment :

  • Directeurs / responsables du marketing et des ventes
  • Responsables commerciaux et de marques
  • Analystes et finances / gestionnaires de la demande et planificateurs

Fiche d'inscription Oliver Wight

à cocher obligatoirement*

Information sur la formationPOUR CONNAITRE LA DUREE ET LE PRIX DE LA FORMATION, MERCI DE LA SELECTIONNER DANS LA LISTE CI-APRES :

Dates des formations:*

France

19 novembre 2020 - 20 novembre 2020

Paris, France - Langue : Français

Durée:

Montant de la formation :

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Total TTC : (TVA ()%) :

Détails

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